京东没能挖来董宇辉，但和东方甄选搭上了即时零售的车

京东（NASDAQ:JD）没能挖走董宇辉，但和东方甄选（01797.HK）在即时零售赛道成为伙伴。

4月8日，东方甄选推出“小时达”前置仓到家业务，对外宣称已在北京开设了17个前置仓，基本覆盖北京“五环内”的区域市场。

作为教育公司孵化的直播电商赛道新手，东方甄选近两年来持续“补课”，不仅在抖音、淘宝、拼多多等多渠道布局，还自建东方甄选APP，推出会员付费模式，并在供应链端进行全方位渗透，试图从一家纯粹的自营及直播电商公司，向具备供应链能力的渠道电商品牌转型。

“小时达”前置仓到家业务是东方甄选实现这一目标的一个尝试。

从消费者需求来看，农产品是东方甄选核心的自营品类，这个品类的用户对于即时性存在一定需求。“小时达”到家业务也能提升用户的消费频次，进而建立更好的消费粘性。

但对于东方甄选来说，物流是一大痛点，即使选择顺丰等优质快递，从产地直发仍面临较高的物流成本，且跨区域、跨城市运输依然存在农产品的损耗问题。

与拥有二十年仓储物流经验的专业选手京东合作，是东方甄选入局即时零售较为“省力”的办法。东方甄选负责自有品牌的铺货，京东来负责仓储、物流的履约。

京东物流内部人士透露，凭借一体化供应链和仓储物流网络，京东物流此次与东方甄选合作，为其提供灵活弹性的，包括仓储、直播电商供应链解决方案，希望实现更快速度、更具效率、更好体验的服务。

不过在海豚社创始人李成东看来，京东在里面扮演的角色，可能不仅仅局限于物流服务提供商，也可以是商品供应商，直接售卖京东库房内的商品，比如京东生鲜的应季樱桃等。

但从东方甄选4月8日披露的信息显示，目前东方甄选“小时达”销售的均为自营产品，首批上线约50款，受众限定北京地区用户。未来是否售卖京东库存商品，仍有待观察。

“前置仓有一套独立的管理和技术体系。”百联咨询创始人庄帅对界面新闻表示，自营的生鲜品类也不是京东擅长的核心品类，加上前置仓的投入产出比目前在整个行业普遍不高，京东也没有进行太多的投入，这次和东方甄选合作可以降低成本和风险。

作为近些年崛起的电商新模式，即时零售市场增长迅速且发展空间巨大。

中国连锁经营协会发布《2022年中国即时零售发展报告》指出，即时零售近五年市场规模增速达到81%，预计在2025年，规模将达到约1.2万亿元。华泰证券等机构已经预测，同城即时零售是电商的下半场。

在万亿市场体量面前，不管是美团、京东、饿了么，还是抖音、拼多多，都已身在局中，并持续抢夺市场份额。咨询机构久谦中台纪要报告显示，以GMV计，美团闪购、饿了么（非餐饮部分）和京东到家在2022年所占的市场份额为34%、26%和15%。

京东最早在2015年成立到家业务。2018年，前置仓风口之下，京东生鲜也上线了该模式，在北京、成都、天津小规模布局前置仓，并投入不少人力物力，但一直收效甚微。

或许是看到了前置仓的代表玩家叮咚买菜实现盈利、美团买菜开启新一轮扩张等行业变革，京东于2023年重启了前置仓业务，即时零售也成为京东零售2023年定下的必赢之战。

据雷锋网消息，日前京东前置仓业务京东买菜板块也进行了人事调整，负责人由任涛调整为蔡俊廉，后者为美团背景出身。人事变动的背后，或许也与前置仓业务拓展计划未能如愿，以及京东买菜产品量、SKU跟不上竞争对手等相关。

庄帅认为，从规模扩张与运营优化角度，前置仓模式盈利的突破点可以从以下四个方面展开：首先是用户习惯的形成和规模增长、消费频次上升带来订单规模的进一步提升。

其次是产品结构调整，引入高毛利率的商品品类，如预制菜、鲜花、自有品牌商品，同时增加源头直采比例，降低整体商品成本，提升利润率和客单价。

再次是区域订单密度的提升、无人技术应用带来履约费用的下降，主要体现在仓储费用的摊薄、分拣与配送人员人效的提升。

最后是消费频次增加和付费会员制使得用户粘性增强，政府推荐和社交分享低成本获取新用户，减少广告投入和补贴力度。