名创优品去年第四季度毛利率创新高，持续加码海外市场

3月12日，名创优品发布2023年第四季度及全年业绩。

2023年，名创优品总营收达到138亿元，同比增长近40%；调整后净利润约23.6亿元，同比实现110%的增长；毛利率达到41.2%，同比提升6.3个百分点。

在2023年第四季度，名创优品总营收为38.4亿元人民币，同比增长54%；调整后净利润为6.6亿元，同比增长77%；毛利率为43.1%，同比提升3.1个百分点。上述业绩指标均为历史新高。

门店网络的快速扩张推助了名创优品的营收增长。

截至2023年末，名创优品全球门店数达到6413家，其中国内门店数3926家，2023年净增601家；海外门店数2487家，2023年净增372家。

“2023年我们的全球门店网络净增超过1000家，这是我们有史以来最快的开店速度。”名优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富在业绩会上表示。2023年，名创优品新增了973家门店，此外潮玩品牌TOP TOY也同比新增了31家。

对比过去，名创优品明显加快了拓店的脚步。2021-2023年末，名创优品的全球门店数量分别为5045家、5440家、6413家，其中2023年门店净增加973家，较2022年395家的净增数要多2.5倍。

国内市场仍是名创优品门店扩张的重点，它在不断尝试下沉。

由于名创优品在2024年1月将公司财政年度结算日由6月30日更改为12月31日，此次披露的年报数字报告期为截至2023年7月1日至2023年12月31日止六个月。

2023年下半年，名创优品在国内开出了322家门店，大部分均位于二线、三线及以下城市，分别新增121、153家，一线城市只新开了48家。财报称将把握低线城市机遇，进一步渗透已覆盖的各大城市。

此外，超级大店战略也帮助名创优品在国内市场获取更多势能。2023年，名创优品在上海、杭州等地开出城市旗舰店和城市形象店，这些店型通常会有特定主题，比如杭州旗舰店围绕小海狸“Zanmang Loopy”打造，上海旗舰店则以“草莓熊”为核心。

叶国富在业绩会上表示，随着大店战略推进，2023年度新开门店平均面积比整体门店面积高约14%，平均销售额比整体门店高约33%。2023年国内门店关店率为4%左右，创历史新低。

2023年，名创优品60%的收入来自中国，海外营收占比为34%。

名创优品“出海”分为直营、代理、合伙人三种模式。截至2023年末，名创优品在海外市场拥有238家直营店，名创合伙人门店及代理门店2249家。其中，直营门店在第四季度业绩表现较为突出。直营市场收入同比增长约90%，占海外收入比重首次突破50%。

这也体现在海外不同市场各异的增长态势上。

业绩会上披露，第四季度海外GMV（商品交易总额）同比增长38%，其中主要以直营模式运营的北美区域同比增长约1.1倍，此外，欧洲市场同比增长近70%，拉美市场同比增长近40%，亚洲（中国市场除外）同比增长21%。

叶国富表示，继北美之后，欧洲市场将是未来5年发力的另一个重点市场。

名创优品正酝酿着更一项宏大的扩张计划。

今年1月18日，叶国富在首次投资者日活动中曾透露未来五年战略，目标实现2024-2028年集团每年净增门店900-1100家，2028年末全球门店数较2023年末数量接近翻倍。也就是要在未来五年，令门店数量破万。

具体到2024年，名创优品计划在国内净增350-450家门店，海外净增550—650家门店，其中亚洲和拉美仍将贡献绝大多数新增门店，欧洲和北美市场也将快速开店。“对于欧洲市场，除了深耕现有的代理市场，我们还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式去支持当地市场发展，同时也将逐步进入欧洲的空白国家市场。”叶国富表示。

此外，名创优品的目标还包括2024-2028年集团的收入复合增速不低于20%，2028年IP产品销售占比超过50%。

但名创优品仍面临着许多不确定性。

业绩会上，有投资者对全球扩张的风险提出疑问，叶国富表示，始终长期坚定看好欧美市场，特别是美国市场。

“首先，我们是消费企业，不属于敏感行业；其次，由于美国线下零售非常依赖中国供应链，所以我们始终认为即便贸易摩擦会带来影响，也是行业性的，且不会持久。而且，我们对于美国的消费业态来讲是个加分项，未来10-20年的规模占比美国整体零售市场的份额并不大，所以被单独制裁的风险微乎其微。”叶国富说道。

此外，大店及大IP战略也带动名创优品销售及分销开支不断上涨。2023年下半年，名创优品销售及分销开支为13.63亿元，上年同期为7.98亿元，同比上涨70.80%。财报中也将其归因于业务发展导致人员相关开支、物流费用及IP授权费用增加、品牌升级以及海外市场门店新开张有关的推广及广告费用增加等。

叶国富曾提出计划在2022年实现“百国千亿万店”的目标，即集团要进驻100个国家和地区，年营收达到1000亿元，全球门店达到一万家。目前，名创优品还在路上。