名创优品去年第四季度毛利率创新高,持续加码海外市场

admin 78 2024-04-12

3月12日,名创优品发布2023年第四季度及全年业绩。

2023年,名创优品总营收达到138亿元,同比增长近40%;调整后净利润约23.6亿元,同比实现110%的增长;毛利率达到41.2%,同比提升6.3个百分点。

在2023年第四季度,名创优品总营收为38.4亿元人民币,同比增长54%;调整后净利润为6.6亿元,同比增长77%;毛利率为43.1%,同比提升3.1个百分点。上述业绩指标均为历史新高。

门店网络的快速扩张推助了名创优品的营收增长。

截至2023年末,名创优品全球门店数达到6413家,其中国内门店数3926家,2023年净增601家;海外门店数2487家,2023年净增372家。

“2023年我们的全球门店网络净增超过1000家,这是我们有史以来最快的开店速度。”名优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富在业绩会上表示。2023年,名创优品新增了973家门店,此外潮玩品牌TOP TOY也同比新增了31家。

对比过去,名创优品明显加快了拓店的脚步。2021-2023年末,名创优品的全球门店数量分别为5045家、5440家、6413家,其中2023年门店净增加973家,较2022年395家的净增数要多2.5倍。

图片来源:名创优品官网

国内市场仍是名创优品门店扩张的重点,它在不断尝试下沉。

由于名创优品在2024年1月将公司财政年度结算日由6月30日更改为12月31日,此次披露的年报数字报告期为截至2023年7月1日至2023年12月31日止六个月。

2023年下半年,名创优品在国内开出了322家门店,大部分均位于二线、三线及以下城市,分别新增121、153家,一线城市只新开了48家。财报称将把握低线城市机遇,进一步渗透已覆盖的各大城市。

此外,超级大店战略也帮助名创优品在国内市场获取更多势能。2023年,名创优品在上海、杭州等地开出城市旗舰店和城市形象店,这些店型通常会有特定主题,比如杭州旗舰店围绕小海狸“Zanmang Loopy”打造,上海旗舰店则以“草莓熊”为核心。

叶国富在业绩会上表示,随着大店战略推进,2023年度新开门店平均面积比整体门店面积高约14%,平均销售额比整体门店高约33%。2023年国内门店关店率为4%左右,创历史新低。

图片来源:名创优品官网

2023年,名创优品60%的收入来自中国,海外营收占比为34%。

名创优品“出海”分为直营、代理、合伙人三种模式。截至2023年末,名创优品在海外市场拥有238家直营店,名创合伙人门店及代理门店2249家。其中,直营门店在第四季度业绩表现较为突出。直营市场收入同比增长约90%,占海外收入比重首次突破50%。

这也体现在海外不同市场各异的增长态势上。

业绩会上披露,第四季度海外GMV(商品交易总额)同比增长38%,其中主要以直营模式运营的北美区域同比增长约1.1倍,此外,欧洲市场同比增长近70%,拉美市场同比增长近40%,亚洲(中国市场除外)同比增长21%。

叶国富表示,继北美之后,欧洲市场将是未来5年发力的另一个重点市场。

名创优品正酝酿着更一项宏大的扩张计划。

今年1月18日,叶国富在首次投资者日活动中曾透露未来五年战略,目标实现2024-2028年集团每年净增门店900-1100家,2028年末全球门店数较2023年末数量接近翻倍。也就是要在未来五年,令门店数量破万。

具体到2024年,名创优品计划在国内净增350-450家门店,海外净增550—650家门店,其中亚洲和拉美仍将贡献绝大多数新增门店,欧洲和北美市场也将快速开店。“对于欧洲市场,除了深耕现有的代理市场,我们还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式去支持当地市场发展,同时也将逐步进入欧洲的空白国家市场。”叶国富表示。

此外,名创优品的目标还包括2024-2028年集团的收入复合增速不低于20%,2028年IP产品销售占比超过50%。

但名创优品仍面临着许多不确定性。

业绩会上,有投资者对全球扩张的风险提出疑问,叶国富表示,始终长期坚定看好欧美市场,特别是美国市场。

“首先,我们是消费企业,不属于敏感行业;其次,由于美国线下零售非常依赖中国供应链,所以我们始终认为即便贸易摩擦会带来影响,也是行业性的,且不会持久。而且,我们对于美国的消费业态来讲是个加分项,未来10-20年的规模占比美国整体零售市场的份额并不大,所以被单独制裁的风险微乎其微。”叶国富说道。

此外,大店及大IP战略也带动名创优品销售及分销开支不断上涨。2023年下半年,名创优品销售及分销开支为13.63亿元,上年同期为7.98亿元,同比上涨70.80%。财报中也将其归因于业务发展导致人员相关开支、物流费用及IP授权费用增加、品牌升级以及海外市场门店新开张有关的推广及广告费用增加等。

叶国富曾提出计划在2022年实现“百国千亿万店”的目标,即集团要进驻100个国家和地区,年营收达到1000亿元,全球门店达到一万家。目前,名创优品还在路上。


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