椰树更换董事长，但土味包装和擦边这些事可能还是创始人说了算

国家企业信用信息公示系统显示，近日，椰树集团有限公司发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。

在过去椰树多次的高曝光事件中，相比集团创始人王光兴，董事长赵波的名字的出现频率显得相当低调。但实际上赵波已经是椰树的“老人”了。公开信息显示，赵波在椰树集团从基层做起，2008年通过集团首届公开竞选大会当选集团总经理。截至目前，赵波已任椰树集团总经理16年。

赵波任职期间，椰树迎来了流量的一个史上高峰。

消费者可以感知到的是，在过去，“椰树审美”成了一个流行词。2021年起，椰树开始“让男人有男人味，女人有女人味”，并为此聘来符合相应形象的模特为其产品拍摄短视频广告。

2022年10月，椰树直播间在抖音爆火，10天吸粉35万，微博话题阅读量超1.8亿，登顶热搜第一。土味、擦边的争议随之而来，但它并未放弃直播，甚至在争议中坚持风格。

同年，椰树跨界咖啡，与瑞幸联名推出了新品“椰云拿铁”，这也是椰树集团成立34年以来的第一次对外合作。到2023年，椰树实现了营销口碑上的逆袭。

流量也让椰树业绩有了突破性提升。公开信息显示，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，直至2021年开始逆袭。

根据椰树集团内刊《椰树人》的数据，椰树2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长。2021年销量比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%；2022年销量在2021年同期增长两位数的基础上再增长5%。

据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。而在今年2月20日在海口举办的新春开门红大会上，椰树集团披露，2023年公司全年销售总额达到50亿元；其中，1月份的销量较去年同期增长20%，集团全年总销量70万吨，同比增长10.26%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

这也让椰树连续第四年实现营收增长。

但这期间，网络上关于椰树的讨论中却鲜见赵波的名字。实际上，赵波的低调，也一定程度上源于椰树的内部管理方式。

尽管已在椰树任职十余年，但整个公司似乎依旧笼罩在创始人、现任总裁王光兴的身影之下。时至今日，王光兴几乎依旧是椰树的灵魂人物。据公开资料，王光兴生于1940年，1980年开始担任椰树集团董事长。

但具体王光兴与赵波交接的时间并不明朗。天眼查APP显示，2020年7月王光兴卸任，同年由赵波接任。但在《椰树人》一篇文章中则称，赵波在2008年升任了“董事长兼总经理”。

从椰树集团内刊《椰树人》发布的文章中，不难看出整个集团的运作几乎依旧是围绕王光兴其人及其曾定下的基调而来。

即便是《椰树人》近两年的文章中，也常见《传承王光兴总裁成功管理经验》、《连续亏损7年要破产的“椰树”是王总裁救活的所有的钱都是王总裁赚的》等赋予王光兴个人形象光辉的内容，就在2023年11月16日，王光兴本人还主持了集团内部会议。

股权架构上，天眼查显示，椰树集团有限公司由海南椰椰实业有限公司（下文简称“椰椰实业”）100%控股。虽然椰椰实业的法定代表人是赵波，但却由海南椰树员工持股会100%控股。该持股会成立于1996年，目前法定代表人为王光兴。

根据椰树集团官网资料，椰树集团目前是近两千名员工持股的股份制民营企业，集团员工总数则超过6000人。

椰树集团并未公开透露王光兴在持股会中占据多少股份，但据《椰树人》，2006年的一场骨干会议上，王光兴由于那时椰树集团资产改制的纠纷“被迫辞职”，在场的“绝大多数骨干顿觉‘群龙无首’”，最终“99%的与会人员当场强烈要求挽留创始人王光兴继续任职当董事长，以奖励股方式让创始人王光兴持大股掌舵指挥企业”。从这一情况看，那时王光兴或许取得了多数股权。

就连近些年令椰树取得话题度的营销方式，也是出自王光兴授意。

《椰树人》2023年10月一篇文章透露，椰树在自媒体平台出圈的直播策划皆出自王光兴之手，包括“抖音直播背景、舞蹈、内容、地点、服装、模特等内容”，在此策划后，椰树直播账号男女粉丝比例由最早的1:9提升为4:6，相关话题吸引了3.1亿次的阅读量，王光兴的实际操作给集团内学员上了“绝无仅有的一课”。

接手赵波之位的何春玲，对其履历的公开信息并不多。《椰树人》2024年4月一篇文章中提到，她曾在2013年任行使立法副总职责的实习副总职位，同时她也是内刊《椰树人》的主编。

至于新任董事长接位后椰树是否会有新的改变，也要划上一个问号。

目前的公开迹象来看，王光兴似乎并不准备完全放手给家族外人士管理椰树。据《海南企业家》2009年报道，王光兴曾立下遗嘱，确立股份“整体传承”、不能分割传承、家族继承人只能领取股红的模式，以避免股权分散。目前，其女王英姿则在椰树集团旗下涉及椰汁、矿泉水、制罐生产的多家公司担任监事。

但是，纵使业绩有所提升、品牌得到曝光，作为一家老牌企业，椰树也出现了一定程度的老化。

渠道上，为避免与经销商竞争，椰树集团到如今都没有在天猫、京东、拼多多等电商平台开始官方旗舰店。早期，椰树甚至没有在官方直播账号中放上带货链接。

此外，较为依赖椰汁大单品的椰树市占率也面临下滑的情况。其此前公告中提到，1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。1999年，椰树椰汁市占率达到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。尽管椰树为了突破这一局面先后推出过水类、果汁、茶饮料等品类，但在市面上得到的曝光却寥寥。

而当下椰汁赛道的入局者众多，唯他可可、特种兵（更名苏萨）、欢乐家等品牌已对椰树形成一定挤压，整体植物奶赛道也进一步变得细分，留给椰树的空间变得更加有限。

2014年，椰树集团创始人王光兴在接受媒体采访时曾表示，“要在‘十二五’期间（2011~2015年）完成60亿元产值，‘十三五’期间（2016~2020年）完成100亿元产值的目标。”但眼下的椰树来看，留给新任董事长的挑战并不小。